par Maïténa LAMOTHE – Directrice de l’Agence Maïténa

Il y a des gens qui passent des années à chercher une propriété. D’autres ont la chance d’en trouver une tout de suite et ont suffisamment confiance pour clore la transaction lors de leur première visite. Pour d’autres, c’est une question de temps jusqu’à ce qu’ils se sentent à l’aise avec leur éventuelle décision.

Quelle genre de propriété cherchez-vous et dans quelle zone ? De nombreux acheteurs en puissance pensent qu’ils cherchent un type de propriété particulier et finissent par choisir quelque chose de complètement différent. A moins que vous ayez les idées très claires sur ce que vous désirez et aussi que vous soyez sûr que cela existe, nous vous conseillons de visiter différents types de propriétés dans différentes zones résidentielles, l’esprit ouvert. Cette pratique vous permettra d’amplifier votre connaissance des valeurs actuelles du marché dans la zone, ce qui représentera un avantage considérable lors des négociations et vous permettra d’être sûr que vous obtenez une valeur de marché juste en échange de l’argent de votre achat.

Choisir un agent immobilier réputé peut vous faire gagner du gagner du temps et il y a un grand nombre d’agents immobiliers de haut niveau; il est évident qu’ il y en a d’autres qui sont des opportunistes et des personnes peu qualifiées. Il est préférable de rechercher une bonne agence dont la réputation est faite et son expérience démontrée et dont vous pouvez obtenir de bonnes références et recommandations de la part de personnes non concernées. Une recommandation fournie par un résident de longue date dans la région devrait vous orienter dans la bonne direction.

Un bon agent saura vraiment vous écouter et interpréter vos désirs. Il partagera avec vous sa connaissance du marché et son expérience et une fois qu’il aura épuisé son propre porte-feuille, il travaillera avec d’autres agences collaboratrices jusqu’à ce qu’il ait trouvé les bonnes propriétés à vous offrir. Les qualités fondamentales que doit posséder un bon agent sont : expérience professionnelle, connaissance du produit, sincérité, bonne communication, le désir amical de vous aider de toutes les manières possibles dans votre recherche d’une propriété et par-dessus tout qu’il soit sérieux et hônnète.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec votre agent, n’hésitez pas à en changer. Mais lorsque vous en trouvez un avec qui il est facile de travailler et qui comprend ce que vous cherchez, demeurez avec lui jusqu’à ce que vous trouviez la bonne propriété ou bien jusqu’à ce qu’on vous ait offert toutes les propriétés disponibles par l’intermédiaire de cette agence et ses agences collaboratrices. Si vous restez avec votre agent, il en sera d’autant plus motivé pour faire sauter tous les verrous et trouver la propriété qui vous convient. Cela vous évitera aussi de devoir répéter la même histoire à chaque fois que vous vous contactez un nouvel agent de ventes.

Quelques autres conseils

> Un compromis rapporte toujours des dividendes : Il sera presque impossible de trouver exactement ce que vous désirez même si vous entreprenez la construction vous même. Et même si c’était le cas, il n’est pas si sûr que votre partenaire soit d’accord à 100%. Trouvez une propriété qui vous rende heureux tous les deux (ce qui habituellement signifie un compromis).

> Achetez pour votre propre usage en priorité : A moins que vous ne soyez absolument sûr de recevoir la visite de vos enfants ou petits enfants, c’est généralement une erreur d’acheter une propriété en pensant que c’est eux qui l’utiliseront. Le temps passant, de nombreuses personnes finissent par vendre leurs grandes maisons lorsque leur famille ne leur rend pas visite aussi souvent que prévu. Achetez d’abord pour vous même, en fonction de vos goûts et en accord avec vos objectifs.

> Soyez réaliste lorsque vous étudiez les coûts potentiels de la modernisation d’une vieille maison ou d’un vieil appartement qui vous a conquis par son romanticisme. Les réformes et les réparations inattendues peuvent être des surprises qui reviennent chères.

> Comparez : La meilleure manière de déterminer la valeur d’une propriété consiste à étudier les prix de ventes de propriétés immobilières comparables vendues récemment. Pour le faire, votre agent doit avoir une très bonne connaissance du marché. Si vous avez visité vous-même un grand nombre de propriétés, cela vous aidera à acquérir cette bonne connaissance de base du marché.

> Envisagez le jour où vous voudrez vendre : La propriété que l’on achète aujourd’hui devient une partie importante de notre patrimoine et un jour elle sera revendue: il est donc recommandable de tenir compte non seulement des préférences personnelles mais aussi des critères généraux d’investissement, comme la situation, la qualité de la distribution, la qualité des finitions et des installations.

La Négociation de l’Achat

Il est possible que votre agent commercial ne soit pas aussi habile pour négocier le prix de votre offre que pour trouver la propriété comme il l’a fait au début. N’hésitez pas à solliciter l’aide du Directeur de l’Agence pour négocier votre achat. Les agents immobiliers expérimentés sont généralement plus capables de s’occuper de l’aspect commercial d’une vente (c’est leur travail) ils feront tout pour rapprocher des points de vue souvent contradictoires (le vôtre et celui du vendeur) afin d’arriver à un accord, comme le ferait tout bon négociateur.

Quelques points à considérer

> Lorsqu’on fait une offre il est important d’arriver à déterminer quel est le dernier prix du vendeur, mais en même temps il convient de se présenter comme un enchérisseur sérieux. Essayez de réunir tous les aspects de votre négociation au lieu de procéder par bribes, ce qui vous évitera de perdre du temps et souvent d’avoir des surprises désagréables. Faites votre offre par écrit si possible en incluant non seulement le prix, la date à laquelle vous procéderez au paiement, quand vous êtres prêts à compléter l’opération, ce que vous considérez inclus dans le prix (par exemple, les meubles et les installations, s’il y a lieu) et un point trop souvent négligé, le bon état de fonctionnement des machines, de l’équipement et des installations.

> Montrez la couleur de votre argent au vendeur. Il prendra certainement votre offre beaucoup plus au sérieux s’il réalise que vous disposez d’une somme d’argent confortable et que vous êtes prêt à utiliser pour démarrer une transaction. Ceci représente normalement une somme de l’ordre du 10% du prix d’achat.

> Si vous cherchez à acheter une parcelle de terrain et qu’il n’existe pas de relevé topographique, il peut être conseillé de négocier un prix en Euro par mètre carré assujetti à un relevé topographique, afin d’éviter des surprises désagréables.

> Si vous faîtes une offre trop basse, votre stratégie peut se convertir en un boomerang et une insulte pour le vendeur, et dans ce cas il est probable que vous ne receviez même pas de réponse. Il est important de savoir quelle est vraiment la valeur de la propriété : sur le marché, et pour vous. Le vendeur a-t-il rejeté d’autres offres et lesquelles? Quelle est l’offre minimum qui déclenchera son intérêt ?

> Il est de bon augure, psychologiquement, de prévoir une marge permettant d’améliorer l’offre initiale. Toutefois si vous croyez que votre offre est réaliste et avez peut être un second choix en tête, il peut être de bonne stratégie de faire savoir au vendeur que s’il n’accepte pas, vous allez présenter une offre sur une autre propriété, avant d’étudier une contre offre de sa part.

> Il est évident qu’une grande partie des commentaires ci-dessus concerne essentiellement des acheteurs de propriétés en revente. Pour les nouvelles promotions les prix sont fixes ou bien, ont une marge nulle ou très réduite de négociation. Cependant certains extras ou modifications peuvent être négociés, afin de les inclure dans le prix d’achat, ce qui dépend totalement de la politique de vente du promoteur.

Trouver et acheter la maison de vos rêves peut être compliqué ou très simple, l’aide d’un agent immobilier compétant sera pour vous une aide précieuse.

Un dernier tuyau ! Suivez votre intuition, c’est votre meilleur guide.

Maïténa LAMOTHE (2006)